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极速欢乐生肖官方 MatchU碼尚蔚馨:一個大眾服裝定製品牌的養成記 李晨坐轮椅

发布日期:2019年09月28日 22:28编辑:极速欢乐生肖官方

MatchU碼尚蔚馨:一個大眾服裝定製品牌的養成記 四个全面:极速欢乐生肖官方亲情暖人一人作画全家支持李梅自幼就痴迷画画,在绘画方面的天分也很突出。

玉林旅游资源丰富,被誉为“天然南国园林”,是“中国优秀旅游城市”,有大容山国家森林公园、真武阁、勾漏洞、云天文化城等120多处名胜古迹。

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我們的團隊是複合型的△▽□,基本上全鏈條的事情都能做〇♂◇,所以這些問題也都能慢慢克服♂◇。格隆匯:服裝定製行業也有越來越多競爭者進入π,比較有特色的是最近微信的電商小程序平台⌒┊□,出現了類似於碼尚這樣的「開店模板」∟♂﹡。模式很快會被學習﹡∟∟,碼尚如何迭代自己⊙☆∴,保持先發優勢↑π?

公司的早期投資人比如青松基金☆◇☆,對我們整個團隊的能力提升♀,還有外部資源的支持都非常多⌒。格隆匯:很多科技企業在早期會有一個「刷比賽」的階段∴⌒♂,碼尚現在還會不斷去參賽嗎∵♂↑?現在我們也會參加比賽∟,比賽是一個公司快速成長很好的路徑π☆⊿,能讓我們認識到優勢與不足∟∟♂。格隆匯:投資機構的哪些資源起到了關鍵性的作用﹡∵∟?能不能講講背後的故事⊿?蔚馨:投資機構給我們介紹了很多資源〇,很多都起到了關鍵性作用☆♀□。舉個例子♂↑,因為我們產品不是成衣↑,是定製產品▽,比較特殊▽﹡,早期主要依靠信息流渠道⊿,後面資本方幫忙對接了一個電商平台∟,在中間起到了很大作用♂π▽。成功入駐第一個平台後﹡,就有了突破口?▽,後面拓展其他電商平台就變的容易多了┊﹡⊙。

蔚馨:前端平台不是我們的壁壘♂,這方面我們倒是比較開放◇♂,有一些交互體驗不錯的∟,同行也可以相互學習〇。

對工廠而言♂,也不是簡單地代工♀〇,他們要接受我們的信息化改造♂┊。與碼尚合作的供應商?∟,過去一件成衣只能賣30塊⊙?,現在光是製作費用就能收入100塊△〇,廠里工人每月能多賺很多△♂。

格隆匯:一線到四五線用戶都有↑∴,為什麼定價都是一樣的⊙⊿?未來會不會區別定價⊿〇⊙?蔚馨:我們過去做過調研?,男性用戶無論生活在一線城市還是四五線縣城∟π,無論月薪五千還是三萬∴⌒,對襯衫這類產品的定價都有一個心理門檻〇,基本上都在300到600塊┊﹡∴,不會說我收入高就能接受兩千塊的襯衫⊙△﹡。

2017年10月∟∟,我們和山東魯泰的管理層對接后一拍即合┊⊿。在碼尚訂單量還小的時候↑﹡↑,對方就用很多資源來支持我們了♀♀⌒,原因很簡單——魯泰看準了成衣定製的方向□∴,正準備要轉型☆,連定製車間都已經建起來了♂,我們趕上了這個契機?。

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碼尚剛上線的時候⌒,品牌宣傳都沒有↑⊿▽,種子用戶就已經找過來了﹡,他們是那些身材尺寸不標準的男性◇▽,在成衣市場買不到合適的產品◇,在碼尚這裏得到了解決方案♂┊。

格隆匯:現在與碼尚合作的工廠有多少家∴⊿∴,如何與優質廠商達成合作↑?蔚馨:有十幾家供應商了▽,其中有很多是業內頂尖的工廠比如山東魯泰♀△,從面料、研發、設計到生產都能做的一家上市公司⊙〇△。

格隆匯:2018年你們的售後率大概在3%♂∴,現在這個數字是否有變化⊿?蔚馨:準確來說〇,碼尚其實是從用戶到工廠之間的一個信息渠道♂,我們幫助工廠打通了前端購買到後端生產的全鏈條♂⊙。

山東魯泰就是其中最有決心的一家▽△⌒,合作后♂┊,199元的四季棉襯衫成了碼尚打開市場的突破口﹡⊙〇,還沒打廣告♂◇∵,客戶自己就下了單◇。

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其次要解決「我們能做什麼」▽┊〇。我們排查了團隊的基因♀,寶祥(碼尚CEO錢寶祥)家裡開過服裝廠π♂,我家裡開過服裝店⊿♂,對服裝行業多少有一些認識∵,還有一部分人學的是計算機⊙⊿□。

格隆匯:最近幾年∴⊿▽,電商開始研發定製化訂單模板?∟〇,服裝廠商也開始做定製產品的嘗試∵∵,你更看好哪類背景的跨界∵?碼尚在上下游會不會腹背受敵♀⊙□?

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等最後的方向確定后π□⌒,最開始我們花了兩個晚上用手機拍了圖片放上去□△□,就已經有訂單了∟△♀,所以方向對了你是能從市場上感受到的∴⊿⊿。

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格隆匯:我看過碼尚199元定製襯衫的廣告☆□,說實話作為女生都覺得很心動♂⊙↑。碼尚的主力用戶集中哪些市場♀?

199元作為拳頭產品的定價﹡△,讓用戶有一個較低的嘗試成本π□,用戶覺得好□,就會嘗試其他產品♀⊿,基本會穩定在300元左右的產品線上☆。如果產品尺寸有問題〇,我們會免費重做一件△⊙,這種售後政策在成衣品牌也很少見﹡?,更不用說定製品牌了〇⊙∵,所以我們的復購率已經在30%以上♂。

蔚馨:碼尚可以說是「大眾市場的定製品牌」♂﹡,用戶畫像很清晰♂,首先是剛需用戶〇△,包括體型剛需、職業剛需、有自我表達需求的群體□,然後是大眾用戶基本上是30到55歲的男性用戶♂,全國分佈也很均衡♂,不會特別偏一線▽∴,也不會特別集中在下沉市場?。這些用戶對品質的要求高於品牌♂♂,他不在意品牌﹡∵┊,但會很在意麵料是不是舒適☆□↑,尺碼是不是熨貼∟,還有袖口綉制的個性化表達——有的用戶把孩子名字綉在袖口♀,有的會弄一些詩文⊿,很有意思▽。

蔚馨:純互聯網公司做前端開發會比較有優勢⊙□,但很難協同全鏈條的運作⌒□∵,如何改造工廠☆↑,如何優化供應鏈┊☆△,如何標準化不同工廠的產品﹡♂,這些都是眼前的難題∟♂┊。

蔚馨:比起做定製品牌♂☆,做平台去輸出解決方案是一個發展的捷徑∵♂∵,但這並不在我們的短期規劃里↑┊∟。未來我們跟成衣品牌不可避免地會短兵相接∟,不過好在整個男性服裝市場非常大∟,再大的品牌市佔率也沒有到絕對的比例▽⊿,每個品牌都在找最忠實的那一小波用戶的需求〇。

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真正能形成壁壘的是長時間才能積累起來的事▽♀,後來者才難以超越π△。比如數據積累π,我們上線以來有大量的數據迭代和學習∵,產品也更能貼合用戶需要□。

蔚馨:目前面向C端用戶的只有男裝定製♂,男性的服裝款式是可以窮盡的∴,類似於標品〇﹡,品牌忠誠度也會比女性高很多?。所以我們還是考慮把男性市場做好□?,把服務水平做到極致之後□♀,再去開拓女性市場△∟。

提起學生創業?┊π,很多投資人都直皺眉頭〇﹡,想法脫離市場▽?π,還認識不到差距♀△,很難不交學費就成功┊♀。學生創業失敗者佔大多數☆♀,這是一般規律不可否認⊙﹡,但卻有一些團隊打破了這一規律□↑。儘管是幾個同學組隊△▽∵,卻在前期經過了大量的論證和試錯后♂∴◇,找到了正確的方向和合作夥伴△,打開了屬於自己的藍海市場∴。今天要說的這家企業就是學生創業中的「異類」成功者┊,定製服裝品牌MatchU碼尚π∟?。

蔚馨:我們團隊去參加互聯網創業大賽∟﹡,認識了青松基金的董老師(青松基金創始合伙人董占斌)┊,因為剛起步〇↑□,數據也不好看♂∴,但這個領域的商業落地∵∟⌒,我們是第一家♂。那一輪接觸下來↑,青松很快就投資了♀,也一直陪伴我們到現在□┊▽。

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格隆匯:從「美麗搭配」到「hi morning」∴,再從定製西裝到定製襯衫⊿∴,碼尚團隊曾經經歷過數次試錯⊙?⊿,才成功讓產品進入了高速增長期⌒□△。作為服裝業的行外人⌒,你怎麼判斷哪些是偽需求◇⊙?在試錯的階段里﹡△,是否想過放棄∴↑?

格隆匯:碼尚的產品目前仍以男性服裝為主?,女性市場有可能做AI量體定製嗎∴♂?女性市場的產品應該是什麼樣的♂♂♂?

定製化產品對設備和人員的要求更高⊿∴π,他們也獲得了更高附加值的業務?♂。有的工廠因為競爭不過東南亞的成本┊∴,瀕臨破產▽,因為定製化轉型又活了過來▽⊙☆。

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大方向雖然定了⊙,但最初還是走了不少彎路⌒♀♂。一開始覺得共享經濟火?△,就想做服裝搭配的技能共享△π,後來發現不穩定的服務很難變現?。好在幾次創業過程中▽⌒,讓我們和業內人士有了很多溝通♂↑,也越來越認可服裝定製的價值☆♀。

格隆匯:除了2016年來自校友介紹的幾筆投資之外◇,碼尚獲得的第一筆真正意義上的機構投資來自青松基金(2017年10月)∴◇。如何打動青松的↑?

格隆匯:碼尚的C2M定製模式為服裝市場的庫存問題提供了一個解決之道⊿,未來是否會為傳統服裝企業輸出解決方案△┊⊿?

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什麼叫極致呢↑◇?就是讓大眾都接受服裝定製這種消費方式□,我們的後端供應鏈也能支持更多款式的靈活定製〇,這都需要時間□〇□。

碼尚平台第一個爆款△┊↑,售價199的襯衫就是魯泰的手筆⊙⊿π,這款襯衫的品質⊿⊿▽,放在成衣里就是500多的售價∟♂,放在定製行業更貴┊⊿↑,要700多∟。

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以下是格隆匯對碼尚聯合創始人蔚馨的專訪實錄┊♂□。格隆匯:作為上海交大的學生創業團隊∵,當初為什麼會選擇服裝這個創業方向♀□♂?蔚馨:首先是「市場需要什麼」♂⊿。我們選定的大方向是消費〇⌒,「衣食住行」里只有「衣」還沒有被互聯網深入改造——很多服裝企業難以解決庫存問題□,工廠產能過剩▽,而且很難和東南亞的成本去競爭∟☆,服裝行業正好處在一個變革期△。

伴隨着數據的暴漲〇△∴,碼尚的用戶畫像越來越清晰——30到55歲的男性?,對品質的要求高於品牌↑﹡。「他不在意品牌◇π⊙,但會很在意麵料是不是舒適□,尺碼是不是熨貼π♂,還有袖口綉制的個性化表達∟▽π。」

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有了AI量體裁衣﹡〇,意味着碼尚的經營模式是「先下單後生產」的零庫存模式?,一些傳統企業看到了這一模式的潛力?▽△,積極推動與碼尚的合作☆♂,並藉此機會進行數字化改革∵┊。

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